10位法律人对“律师必备能力”的不同解读，你最认可哪一项？

✎ 写在前面 一名专业的律师，不仅需要具备扎实的法律专业功底，还需提升多方面能力。特别是青年律师想要在行业立足，更要尽快了解这一领域的“执业法则”，进而在面对复杂疑难问题时，可以从全局角度出发，获得当事人及承办法官的信赖。 为此，本文综合梳理了多位法律人对律师能力体系搭建的独家经验，分别从“听说读写”能力、时间管理能力、学习能力、检索能力、研究能力、知识管理能力、发问能力、人脉积累能力、获客能力、“五有”能力等十大能力入手，这些能力中，你认为最重要的是什么呢？ 01“听说读写”能力“听说读写”是法律人的四项基本功。听，让沟通更加高效。全面抓取“听的内容”。在团队协作中，要听清楚工作要求；与客户沟通中，要听清楚客户描述的案件情况、客户要求及目的；与公检法沟通中，要听清楚其关注询问的案件问题以及跟案件有关的其他要求。说，让表达更加清晰。与客户沟通、与团队沟通以及法庭之上，尽量不要使用“反问句”表达己方观点；建议按照结论先行、依据在后的结构化方式进行表达；对于询问式沟通，要提前做好询问事项的准备。读，让输入成为习惯。读司法案例；读专业文章；读专业书籍；读其它书籍。带着问题去读，在读的过程中寻找相关答案，可按照书籍顺序逐步阅读，亦可选择自己感兴趣的章节挑选性阅读。写，让输出积累力量。写的过程，亦即复盘的过程，是对零散、碎片化的信息及经验进行系统升级，进而对该事项形成流程化、可重复使用的经验；对外输出的过程，不仅可以增加与读者进行互动探讨的机会和可能性，还可逐步建立自身专业品牌形象。 02时间管理能力管理好时间，就等于管理好了工作和生活。取舍有度。对律师而言，同时要面对很多事情，所以必须要进行取舍，要勇于舍弃一些事情，选择更有价值的事情去做。把握节奏。按照自己的节奏来处理手中的案件，什么时候阅卷，什么时候会见，什么时候取证......抛开开庭时间不能决定，其他大部分时间都可以自己安排。切忌拖延！制定目标。依照目标做出详细的计划，依照计划进行。把目标加以细化，年度目标——季度目标——月度目标——周目标——日目标。善用工具。“好记性不如烂笔头”，借助时间管理小工具可以给大脑减负。这些小工具可以是传统的笔记本，可以启用手机里的记事本、备忘录功能，可以随身带一册手帐，可以选择番茄ToDo、Forest等等各种APP。工具只是辅助而已，只要自己用着舒服、顺手就行。 03学习能力学习的三个宝藏神器：书籍，课程，文章。书籍，因为各种书籍都是从易到难，从基础知识到专门问题的体系编撰。通过看书，可以增加我们解决常见多发的纠纷的办法与思路；课程，课程的选择应该是针对书籍无法解决的问题，能够帮助我们立马解决问题，突破陌生领域；文章，是书籍知识与课程知识的有效补充，所关注的问题也经常是前两者没有顾及到的盲点，更适合碎片化收集。好记性不如烂笔头。无论看书还是上课，都要做好笔记，如果学到的内容有不同意见也要标注。时常检验学习成果。在每件工作中刻意练习，注重反馈或及时复盘。同行间交流时，大胆地把自己学到的知识点和方法论进行输出。 04检索能力法律检索的一般步骤包括从归纳事实、识别问题，到提炼关键词、选择工具，再到初步检索与精确匹配，最终呈现检索结论。

归纳事实以及提炼关键词更多地依赖于检索者的归纳能力和实践经验，需要青年律师在实践中总结经验，以提升关键词归纳技能。而类案检索的工具选择，主要包括：微信搜一搜、裁判文书网等，不同的检索工具有不同的特点，通过分析其特征，可以很大程度提升检索效率。 除了拆解问题、分析问题、研究问题，更要能够高效呈现检索结论。法律检索报告需要呈现的共性要件包括：检索结论、法规检索、类案检索以及检索原文四个部分。 呈现方式包括内部呈现，也就是向团队成员分享检索成果，关键在于简洁、高效地展现检索成果，以口头汇报为主，辅之以检索报告；以及外部呈现，也就是向法院或委托人致送法律检索报告，第一，开宗明义，开头总结检索结论，表明司法实践普遍观点；第二，列出检索关键词，可以通过表格的方式列出法律依据检索结论；法规要按照效力级别进行排序，除法律、行政法规、司法解释外，还要包括地方司法性文件。第三，列出裁判案例内容，这部分内容关键在于对案例的基本事实及法院观点进行归纳总结。 培养检索习惯，提升检索效率，呈现检索结论，是青年律师需要不断训练的技能。 05研究能力关于开拓研究能力的标准，主要有两条：基本标准。也就是彻底搞清楚本案纠纷涉及的法律问题，拒绝模棱两可，拒绝“夹生饭”办案，更拒绝“咱提出请求再说，不管依据了，将皮球踢给法官就行，让法官来判”。进阶标准。这是基于案情和现有证据，搞清楚我方据此可以采用的最佳诉讼策略。包括但不限于什么是最切合实际的诉请、支撑的请求权基础，什么是最有理有据的答辩、支撑的抗辩权基础。工匠精神，无论对于律师助理、助理律师、团队授薪律师，还是独立执业律师，都十分必要。开庭前，需要将案涉法律问题搞熟搞透；办完案件，就要争取成为相关法律问题的专家。 06知识管理能力“泰勒公式”化知识收集方法，即：寻找主干。找一本专著、一套课程，然后逐步按照这个内容主干添加内容。添加内容。第一部分是相关领域的法律法规，第二部分是怎样理解和适用。第三部分是司法经验与案例的收集，最后一部分是理论文章与学术著作。定期更新。第一是规范，比如说某一专业领域新的部门规章、新的规范，需要对它重点关注；第二是观点，比如在某些案子的裁判过程当中，出现了新的观点，体现了裁判机构对于这一类问题的一个新的认识、新的看法，需要我们去收集这方面的观点和知识；第三是案例，比如这类案件之前并没有出现，或出现比较少，我们应该如何认识、司法机关是如何裁判的、仲裁机构是如何仲裁的；最后是重大突发事件，即在这个领域内突然出现了某个事项，引起了行业震动。 07发问能力吃透案情，才能有针对性的发问。就刑事案件来说，通过发问尽量找出对被告人有利的证据，不仅仅是犯罪事实证据，有时量刑证据更加重要。换位思考，尽量猜测对方可能提出的问题。所谓换位思考，就是跳出本方的角度看问题，这样很容易会发现自己案件的弱点在哪里，从而有针对性地做好防御工作。做好笔记，随时做好发问及应对发问的要点。养成边听边写的习惯，及时记下对方发问过程中的重要语句，抓住要害。一旦对方在发问和陈述过程中出现对己方有利的证据，应及时抓住时机向法庭申请发问。制作庭前发问提纲。由主到次，循序渐进，逻辑清晰。如被告人是否构成犯罪、犯罪动机如何、在共同犯罪中的地位区分、是否有自首、立功、是否有坦白、被害人是否有过错等等。 08人脉积累能力人脉对于律师来讲，可以说是安身立命的资本。靠人品赢得口碑。不管多小的案子，既然接了，就要做好，哪怕没有多少收益。做好了，久而久之，大案子自然会来；不管什么样的客户，都要诚心相待，因为你的声誉要靠他们口口相传，每一个客户背后，都有无数个潜在客户等着你。靠专业赢得尊重。用你的专业征服客户，征服对手，用一个个成功的案例证明自己是一个专业律师，才会赢得更多客户的信任和尊重。靠时间赢得积累。案子是一个一个做成的，客户是一个一个认识的，经验是一点一滴积累的，人脉是一点一滴建立的，这些都不是一朝一夕的事情，而是一个长期的过程，特别是年轻律师切忌急功近利。 09获客能力获客是每位律师都不得不面临的终极话题，而提升获客能力更是绕不开这4个实用方法：夯实基础，提升专业素养。专业素养是律师安身立命的根本，是律师之所以还是律师的核心标签。适度宣传，吸引潜在客户。酒香也怕巷子深，律师一定不要羞于通过宣传展示自己的专业能力。但是宣传也要把握好一个度，不能做成铺天盖地的营销，让客户反感。良性沟通，把握意向客户。真诚是良性沟通的法宝，对客户以诚相待，急客户之所急想客户之所想，多听多问多思考，和客户共情全力帮助客户实现利益最大化。重信守诺，成为客户的朋友。不仅仅只能给客户提供专业支持，还要能给客户提供更多的情绪价值。相比起来，专业支持属于外化于行的价值，情绪价值则属于内化于心的价值，会更加的不可替代。 10“五有”能力刘桂明老师说，优秀的律师应该做到“五有”：有声可听。受众能通过各个渠道听到你的声音，感知到你的温度。有文可读。你有大量的专业文章输出，在百度、微信可以检索到你的文章。有课可讲。你有机会打造一门自己的课程，通过授课的方式真正触达到你的客户、同行。有案可查。你的案例是否上过裁判文书网，是不是可以被检索到，是不是一个成功案例。有书可送。最终把你所有的经验进行打磨，沉淀为一套完整的书籍去分享给大家。 法律是一门综合类学科，律师在执业过程中，除了专业能力，再辅之各项能力体系的搭建，相信一定能够起到事半功倍的效果！